Automatiser la détection des programmes à forte demande : Brauman&K dote ses commerciaux d'un outil de veille immobilière intelligent

PROBLÉMATIQUE

Dans l'immobilier neuf, les meilleures opportunités se ferment avant même d'avoir été repérées. Les conseillers de Brauman&K évoluent sur un marché où la réactivité fait la différence : les programmes à forte demande, ceux dont les logements s'écoulent en quelques jours sont précisément ceux qu'il faut identifier en premier pour les proposer en priorité aux acquéreurs.

Mais pour les repérer, il fallait parcourir Otaree manuellement, programme par programme, sans garantie d'être dans les premiers. Un programme qui affiche 70 % de réservations n'attend pas : il se ferme. La veille manuelle ne peut pas tenir ce rythme.

Résultat : des opportunités manquées par manque de visibilité, un temps commercial absorbé par de la surveillance plutôt que de la vente, et une réactivité qui dépendait entièrement de la disponibilité de chaque conseiller.

En amont du projet, plusieurs enjeux clés ont été identifiés :

• Détecter automatiquement les programmes à fort taux de réservation ou d'option
• Alerter les commerciaux en temps réel, sans qu'ils aient à surveiller Otaree eux-mêmes
• Prioriser les actions commerciales sur les opportunités à plus fort potentiel
• Gagner un avantage concurrentiel sur la rapidité d'identification des bons programmes

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SOLUTION

Qolaig a développé un outil de monitoring immobilier connecté directement aux données Otaree, capable d'analyser en continu l'ensemble des programmes disponibles et d'alerter les bons commerciaux au bon moment sans qu'ils aient à lever le petit doigt.

01. Analyse automatique et continue des données OtareeL'outil scrute en temps réel l'intégralité des programmes référencés sur Otaree et calcule pour chacun le ratio de logements réservés ou optionnés. Dès qu'un programme franchit les seuils définis, il est immédiatement identifié comme opportunité prioritaire. 100 % du catalogue analysé, en permanence, sans intervention humaine.

02. Alertes ciblées envoyées directement aux commerciauxPas de tableau de bord à consulter, pas de vérification manuelle à planifier : dès qu'un programme atteint le niveau de demande configuré, une alerte est envoyée automatiquement aux conseillers concernés. L'information arrive à eux, au moment précis où elle compte avant que le programme ne se ferme.

03. Veille passive transformée en stratégie commerciale activeEn concentrant l'attention des équipes sur les programmes les plus demandés, l'outil change la nature du travail commercial. Les conseillers ne surveillent plus : ils agissent. Moins de temps à chercher, plus de temps à vendre et un avantage systématique sur les réseaux concurrents qui opèrent encore manuellement.

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RÉSULTATS

• 100 % des programmes Otaree analysés automatiquement en temps réel
• 0 surveillance manuelle requise de la part des commerciaux
• Alertes instantanées dès qu'un programme atteint le seuil de demande configuré
• Avantage concurrentiel structurel sur la détection et la réactivité face aux meilleures opportunités

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RETOUR SUR INVESTISSEMENT

Dans l'immobilier neuf, être le premier à identifier un programme à fort potentiel peut représenter plusieurs dizaines de milliers d'euros de commission. Pour un réseau de 65 conseillers, chaque opportunité détectée en retard est une vente qui part chez un concurrent. En automatisant intégralement la veille Otaree, Qolaig a transformé la réactivité de Brauman&K en avantage structurel, non plus dépendant de la disponibilité d'un individu, mais garanti par le système. Le coût de la solution est amorti dès la première opportunité détectée avant la concurrence.